Si nous menions une enquête parmi les plus de 300 partenaires actifs avec lesquels nous travaillons chez Validated ID, en leur demandant quelles sont les raisons ou les avantages qu'ils voient à être partenaires de VIDsigner, nous aurions presque certainement plus de 300 explications différentes sur les avantages de devenir partenaire de notre solution.
Bien que chaque partenaire puisse percevoir les raisons qui les motivent à continuer d'être partenaire de manière différente, chez Validated ID, nous savons, après de nombreuses années, que ce qui satisfait réellement notre canal de distribution peut se résumer en quelques aspects.
Dans un environnement commercial, il est logique que le premier facteur à considérer soit le facteur économique. Il est clair que toute augmentation du chiffre d'affaires d'une entreprise est bénéfique pour celle-ci et, bien que le montant des signatures électroniques soit généralement nettement inférieur aux montants des différents commerces avec lesquels notre solution est intégrée, l'augmentation, aussi minime soit-elle, si elle n'ajoute pas de travail, est toujours la bienvenue. La condition de ne pas ajouter de travail est importante parce que, une fois le service de signature intégré dans les applications ou circuits du client final, la tendance est toujours à augmenter progressivement l'utilisation de la signature sans avoir à consacrer du temps à augmenter la consommation susmentionnée.
D'autre part, et en gardant à l'esprit l'aspect économique, ce qui est peut-être plus satisfaisant est le facteur de récurrence qui, mois après mois, année après année, augmente le volume d'affaires du partenaire sans avoir appliqué le moindre effort une fois l'intégration réalisée.
La tendance dans toutes les entreprises est toujours d'augmenter le nombre de signatures électroniques avec la tendance à les rendre majoritaires au sein de l'entreprise. Notre grand concurrent dans le monde dela signature n'est pas une entreprise européenne, nord-américaine ou asiatique, notre grand concurrent est sans aucun doute la signature faite sur papier. Denos jours, les gens signent encore beaucoup plus sur papier qu'électroniquement. Ce fait nous donne une route qui, conjointement avec la récurrence, est très attrayante pour l'entreprise et la satisfaction de nos partenaires.
Dans l'aspect économique, il existe un facteur indirect qui est très pertinent pour nos partenaires, en particulier les ISV (Independent Software Vendors), qui pourrait se résumer dans cette phrase : une application de gestion avec une option de signature électronique a beaucoup plus de valeur que celle qui n'en a pas.
Évidemment, les clients finaux du service, c'est-à-dire les entreprises qui implémentent la signature électronique dans leurs processus et circuits, ont un impact économique direct et pertinent, soit dans l'économie de papier et ses dérivés de gestion, soit dans les économies générées dans la numérisation et l'automatisation de l'entreprise elle-même.
Il est important de noter que parmi les 300 partenaires de Validated ID, il y a des entreprises de tous types et de toutes tailles, opérant dans tous les secteurs de l'économie. Nous leur fournissons le même service et les traitons tous de la même manière.
Nous essayons toujours d'apporter le meilleur soutien à nos partenaires, en commençant par mettre en œuvre et maintenir les plus hauts niveaux de sécurité et de responsabilité basés sur les certifications les plus reconnues (ISO, EBSI, ENS,eIDAS...) et en devenant un QTSP (Qualified Trust Service Provider) et en se conformant à toutes les spécifications de sécurité nécessaires pour donner la plus grande validité à la signature exécutée par l'intermédiaire de VIDsigner.
Cette valeur formelle et juridique de l'entreprise permet au partenaire de commercialiser plus facilement le service et, par la même occasion, sa propre solution. En plus de ce soutien théorique, Validated ID soutient directement ses partenaires par le biais de son programme de partenariat, qui comprend un ensemble annuel gratuit de signatures à l'usage du partenaire. En outre, une importante équipe de vente s'occupe du développement commercial quotidien de ses partenaires de manière optimale et efficace.
Les douze années d'expérience de l'entreprise ont fait de notre service de signature VIDsigner une plateforme sûre et fiable et, surtout, une bonne affaire pour nos partenaires. Mais comme on dit, le meilleur reste à venir, et c'est pourquoi Validated ID n'a pas cessé d'innover pendant tout ce temps et a réussi et espère se positionner encore mieux dans le futur de la signature et de l'identité électronique, et ce futur s'appelle VIDidentity. Mais il s'agit là d'un autre sujet.
Si vous évaluez des solutions de signature électronique pour votre entreprise et progressez dans la digitalisation de vos processus, nous pouvons vous aider.
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